За годы работы в сфере консалтинга мы общались с сотнями предпринимателей, которые задавали один и тот же вопрос: почему, казалось бы, прибыльный бизнес превращается в источник головной боли? На основе данных аудиторских проверок мы составили ТОП 5 типичных ошибок начинающих бизнесменов, работающих в сфере услуг.
1. Отсутствие видения. Под видением в данном контексте понимается восприятие роли собственного бизнеса в структуре рынка и общества. Однобокий прицел на прибыль без понимания, что ваше дело способно дать окружающим помимо конкретной услуги, мешает дальнейшему развитию.
2. Чрезмерно широкая сеть клиентов. Как ни парадоксально это звучит, слишком много мелких потребителей вашего товара – это плохо. Поначалу лучше сосредоточиться на малом числе относительно крупных клиентов. В первые месяцы и даже годы вам нужно нарабатывать репутацию.
3. Экономия на специалистах. Желание сделать всё своими руками похвально, но, к сожалению, является основной причиной краха около 80% фирм. Вот лишь краткий список необходимых процедур, которые для вашего юридического лица должны проводить специалисты: консалтинг, , обучение персонала, разработка фирменного стиля, рекламной кампании и маркетинговой стратегии. Естественно, если одна из названных сфер является профильной для вашей фирмы, к третьим компаниям обращаться не обязательно. Но желательно, так как взгляд со стороны необходим. К слову, каждое консалтинговое агентство периодически проводит аудит с привлечением сторонней аудиторской фирмы, ведь самому себя сложно оценивать объективно.
4. Займы. Да, начать бизнес без привлечения кредита сложно, но если после использования первого займа ситуация в фирме не стабилизируется, лучше нанять консалтера и выяснить истинные причины неудачи. Возможно, дело не только и не столько в деньгах. Запомните: деньги никогда не были и не будут единственным фактором, определяющим успех предпринимателя.
5. Неправильное определение ниши. Странная идея сегодня имеет больше шансов на успех, чем привычные услуги. Истории успеха гостиниц для домашних животных и круглосуточных служб доставки вина на дом тому подтверждение. Но выбирая проторенный путь, вы столкнётесь с десятком конкурентов, уже прочно обосновавшимся на рынке. А переманить клиентов не так просто. В лучшем случае вам придётся проводить сумасшедшие акции лояльности и работать в убыток. Вы уверены, что обладаете достаточным запасом денег и времени?
Надеемся, наше исследование принесёт вам пользу. Желаем успехов!
1. Отсутствие видения. Под видением в данном контексте понимается восприятие роли собственного бизнеса в структуре рынка и общества. Однобокий прицел на прибыль без понимания, что ваше дело способно дать окружающим помимо конкретной услуги, мешает дальнейшему развитию.
2. Чрезмерно широкая сеть клиентов. Как ни парадоксально это звучит, слишком много мелких потребителей вашего товара – это плохо. Поначалу лучше сосредоточиться на малом числе относительно крупных клиентов. В первые месяцы и даже годы вам нужно нарабатывать репутацию.
3. Экономия на специалистах. Желание сделать всё своими руками похвально, но, к сожалению, является основной причиной краха около 80% фирм. Вот лишь краткий список необходимых процедур, которые для вашего юридического лица должны проводить специалисты: консалтинг, , обучение персонала, разработка фирменного стиля, рекламной кампании и маркетинговой стратегии. Естественно, если одна из названных сфер является профильной для вашей фирмы, к третьим компаниям обращаться не обязательно. Но желательно, так как взгляд со стороны необходим. К слову, каждое консалтинговое агентство периодически проводит аудит с привлечением сторонней аудиторской фирмы, ведь самому себя сложно оценивать объективно.
4. Займы. Да, начать бизнес без привлечения кредита сложно, но если после использования первого займа ситуация в фирме не стабилизируется, лучше нанять консалтера и выяснить истинные причины неудачи. Возможно, дело не только и не столько в деньгах. Запомните: деньги никогда не были и не будут единственным фактором, определяющим успех предпринимателя.
5. Неправильное определение ниши. Странная идея сегодня имеет больше шансов на успех, чем привычные услуги. Истории успеха гостиниц для домашних животных и круглосуточных служб доставки вина на дом тому подтверждение. Но выбирая проторенный путь, вы столкнётесь с десятком конкурентов, уже прочно обосновавшимся на рынке. А переманить клиентов не так просто. В лучшем случае вам придётся проводить сумасшедшие акции лояльности и работать в убыток. Вы уверены, что обладаете достаточным запасом денег и времени?
Надеемся, наше исследование принесёт вам пользу. Желаем успехов!
