13.05.2021
Распределение прибыли среди партнёров юридической фирмы
Однажды один уважаемый партнер почтенной фирмы раскрыл свой секрет всех партнерских формул разом: «деньги можно делить либо поровну, либо нечестно!» Другой весьма уважаемый партнер также утверждал, что «деньги можно делить либо честно, либо поровну!» В целом ситуация с разнообразием партнерских формул напоминает создание музыкальных произведений: нот всего семь, но фантазия и талант композиторов неисчерпаемы. Об этом и других вопросах в данной публикации дадут свою профессиональную оценку специалисты права юридической компании Dostupnoepravo.Ru.
С усложнением структуры партнерства и увеличением числа их участников, партнерские формулы продолжают становиться все более замысловатыми. Вот несколько важных, на наш взгляд, постулатов.
1. Не существует идеальной формулы
Формулы бывают двух видов: рабочие и нерабочие для данного партнерства на данном этапе его развития.
2. Формула не высечена в граните на века
Это экономический инструмент достижения поставленных перед фирмой целей, а также мотивационный инструмент управления партнерским поведением. Ни первое, ни второе не вечны!
3. Формула отражает философию партнерства
Если философия меняется формула не может оставаться неизменной. И наоборот, изменения в подходах к распределению прибыли свидетельствуют об изменениях в базисе взаимоотношений между партнерами.
4. Формула должна быть простой и понятной в использовании
Она должна содержать минимум неоднозначностей в толковании и применении. Партнеры обожают играть на этих неоднозначности и использовать их для своей выгоды. Это порождает множество долгих и бесплодных дискуссий, отвлекает партнеров от решения действительно важных задач.
5. Формула всегда имеет свои плюсы и минусы
Любую формулу можно «хакнуть», поэтому партнеры должны быть открыто уведомлены о преимуществах и недостатках существующей формулы, чтобы понимать, что ломать ее «под себя» и при этом жить долго и счастливо в партнерстве не получится.
6. Формула должна быть рабочей как в «жирные», так и в «худые» годы
Ее работоспособность следует оценивать в перспективе, не ограничиваясь текущей ситуацией. Рабочая формула будет мотивировать давать экстра результат и поддерживать в трудные времена.
7. «Магическая формула» любой формулы: «Партнерская формула — это всегда компромисс, который базируется на чувстве (ощущении) справедливости»
Чистая математика и исключительно деньги не работают. Любимая пора для смены партнерских формул, конечно же, кризис. Для чего? - спросите вы. Ответ вам может и не понравиться: для перераспределения между всеми существующими игроками прибыли, которая в большинстве случаев уменьшается.
Почему они это делают? Ответ очевиден: чтобы привязать сильных партнеров к фирме. Да, за счет не слишком успешных партнеров в данный момент. Ключевое здесь - «в данный момент». Как бы жестоко это ни звучало, но именно такой подход обеспечивает выживание фирмы в периоды потрясений. Причем неважно, каких именно — внутренних или внешних. По сути, партнеры пытаются в моменте навести ту самую справедливость, которая так важна для сохранения партнерства или, как минимум, его ценнейших частей.
Однако самого понимания «перераспределять «мало — нужна еще и система координат, в которой будет происходить измерение важных для фирмы параметров и распределение» партнерского пирога» в соответствии с измеренным. Так что же следует измерять, чтобы потом вознаграждать? Набор базовых компонентов, на основе которых можно конструировать партнерскую формулу, очень скуден. Их всего 4:
1) лояльность = стаж в партнерстве;
2) предпринимательская жилка = генерирование бизнеса (новых клиентов или новых поручений от существующих клиентов);
3) эффективный менеджмент = управление проектами;
4) работа руками = личная производительность.
К сожалению, для многих представителей Национального юридического бизнеса выбора совсем нет, ведь нет системной привычки измерять и фиксировать основные параметры деятельности партнеров, юристов и фирмы в целом. В итоге выбор формулы определяется не только и не столько потребностями фирмы на данном этапе развития бизнеса или пониманием партнерами важности того или иного подхода для будущего фирмы, сколько (сюрприз-сюрприз!) дисциплиной самих партнеров и качеством системы финансового учета.
Количество показов: 542
