Юридические компании

Авторизация

Логин:
Пароль:
  
Регистрация
Забыли свой пароль?

Консультация
юриста on-line

Вопрос юристу на "Status-Quo"


поиск юриста

Юристы и адвокаты

Распределение прибыли среди партнёров юридической фирмы

Распределение прибыли среди партнёров юридической фирмы 13.05.2021

Распределение прибыли среди партнёров юридической фирмы

Однажды один уважаемый партнер почтенной фирмы раскрыл свой секрет всех партнерских формул разом: «деньги можно делить либо поровну, либо нечестно!» Другой весьма уважаемый партнер также утверждал, что «деньги можно делить либо честно, либо поровну!» В целом ситуация с разнообразием партнерских формул напоминает создание музыкальных произведений: нот всего семь, но фантазия и талант композиторов неисчерпаемы. Об этом и других вопросах в данной публикации дадут свою профессиональную оценку специалисты права юридической компании Dostupnoepravo.Ru.

С усложнением структуры партнерства и увеличением числа их участников, партнерские формулы продолжают становиться все более замысловатыми. Вот несколько важных, на наш взгляд, постулатов.

1. Не существует идеальной формулы

Формулы бывают двух видов: рабочие и нерабочие для данного партнерства на данном этапе его развития.

2. Формула не высечена в граните на века

Это экономический инструмент достижения поставленных перед фирмой целей, а также мотивационный инструмент управления партнерским поведением. Ни первое, ни второе не вечны!

3. Формула отражает философию партнерства

Если философия меняется формула не может оставаться неизменной. И наоборот, изменения в подходах к распределению прибыли свидетельствуют об изменениях в базисе взаимоотношений между партнерами.

4. Формула должна быть простой и понятной в использовании

Она должна содержать минимум неоднозначностей в толковании и применении. Партнеры обожают играть на этих неоднозначности и использовать их для своей выгоды. Это порождает множество долгих и бесплодных дискуссий, отвлекает партнеров от решения действительно важных задач.

5. Формула всегда имеет свои плюсы и минусы

Любую формулу можно «хакнуть», поэтому партнеры должны быть открыто уведомлены о преимуществах и недостатках существующей формулы, чтобы понимать, что ломать ее «под себя» и при этом жить долго и счастливо в партнерстве не получится.

6. Формула должна быть рабочей как в «жирные», так и в «худые» годы

Ее работоспособность следует оценивать в перспективе, не ограничиваясь текущей ситуацией. Рабочая формула будет мотивировать давать экстра результат и поддерживать в трудные времена.

7. «Магическая формула» любой формулы: «Партнерская формула — это всегда компромисс, который базируется на чувстве (ощущении) справедливости»

Чистая математика и исключительно деньги не работают. Любимая пора для смены партнерских формул, конечно же, кризис. Для чего? - спросите вы. Ответ вам может и не понравиться: для перераспределения между всеми существующими игроками прибыли, которая в большинстве случаев уменьшается.

Почему они это делают? Ответ очевиден: чтобы привязать сильных партнеров к фирме. Да, за счет не слишком успешных партнеров в данный момент. Ключевое здесь - «в данный момент». Как бы жестоко это ни звучало, но именно такой подход обеспечивает выживание фирмы в периоды потрясений. Причем неважно, каких именно — внутренних или внешних. По сути, партнеры пытаются в моменте навести ту самую справедливость, которая так важна для сохранения партнерства или, как минимум, его ценнейших частей.

Однако самого понимания «перераспределять «мало — нужна еще и система координат, в которой будет происходить измерение важных для фирмы параметров и распределение» партнерского пирога» в соответствии с измеренным. Так что же следует измерять, чтобы потом вознаграждать? Набор базовых компонентов, на основе которых можно конструировать партнерскую формулу, очень скуден. Их всего 4:

1) лояльность = стаж в партнерстве;

2) предпринимательская жилка = генерирование бизнеса (новых клиентов или новых поручений от существующих клиентов);

3) эффективный менеджмент = управление проектами;

4) работа руками = личная производительность.

К сожалению, для многих представителей Национального юридического бизнеса выбора совсем нет, ведь нет системной привычки измерять и фиксировать основные параметры деятельности партнеров, юристов и фирмы в целом. В итоге выбор формулы определяется не только и не столько потребностями фирмы на данном этапе развития бизнеса или пониманием партнерами важности того или иного подхода для будущего фирмы, сколько (сюрприз-сюрприз!) дисциплиной самих партнеров и качеством системы финансового учета.


Количество показов: 24

Возврат к списку