06.02.2019
От услуг к роялти: путь в будущее юридического бизнеса
В этой статье мы предоставим краткий анализ тенденций внедрения онлайн-сервисов на отечественном рынке юридических услуг и раскроем их потенциальные возможности.
Из имеющихся на рынке онлайн-сервисов можно выделить сервисы, которые обслуживают рынок юридических услуг, а также сервисы, которые способны его масштабировать, привлекая новых игроков и увеличивая доходы большинства субъектов рынка юридических услуг.
Субъектов рынка юридических услуг мы условно разделим на пять групп:
- Юридические фирмы, обслуживающие преимущественно крупный бизнес. Цены на услуги этих субъектов рынка высоки.
- Юридические фирмы, обслуживающие средний бизнес. Цены на их услуги также высоки.
- Адвокаты, предоставляющие юруслуги, как предприниматели. К этой группе также относятся юристы, которые могут быть физическими лицами-предпринимателями. Обычно их клиентами являются средний и малый бизнес и физические лица. Цены на услуги - умеренные.
- Юристы, работающие на предприятиях, в бюджетных учреждениях. Эти юристы обладают уникальной юридической информацией в ограниченной сфере. Как правило, они предоставляют услуги неофициально. Стоимость услуг таких юристов составляет несколько сотен или тысяч гривен.
- Лица, которые не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью. Это народные депутаты, судьи, государственные служащие, сотрудники правоохранительных органов и другие лица, которым законом это запрещено. Однако такой запрет не распространяется на творческую, научную и преподавательскую деятельность, медицинскую практику, инструкторскую и судейскую спортивную практику.
Как утверждают специалисты права, участвующие в работе юридической компании Jur Ex Consulting Group и оказывающие широкий спектр юридических услуг, монополия адвокатуры выдвинула на первый план онлайн-сервисы, обслуживающие субъектов рынка юридических услуг. Мы выделим лишь те онлайн-сервисы, которые получили наибольшее распространение в России и в Крыму в частности. Это сервисы информационно-правовой поддержки бизнеса, сбора информации о клиенте, анализа судебных решений и привлечения инвесторов для финансирования судебного процесса. Такие онлайн-сервисы обычно увеличивают доходы фирмам, которые их создали, и не приводят к масштабированию рынке юридических услуг.
К онлайн-сервисам, которые обслуживают рынок юридических услуг, можно отнести сервисы по аутсорсингу юридических услуг. Как правило, аутсорсинговые сервисы предоставляют возможность увеличить доходы юристам III-IV групп путем предоставления онлайн-услуг.
Масштабирование рынка юридических услуг осуществляется благодаря онлайн-сервисам, которые обеспечивают привлечение на рынок юридических услуг новых игроков и позволяют предоставлять типичные онлайн-услуги. Обычно онлайн-услуги осуществляются путем письменного обращения клиента с вопросом, на который предоставляется письменный ответ.
Значительным недостатком такой формы предоставления услуг является сложность с их оплатой. В связи с этим, такая форма работы с клиентом используется только как инструмент поиска потенциальных клиентов, с которыми заключается договор на предоставление полноценных юридических услуг. Поскольку такая онлайн-консультация является индивидуальной, то она не может использоваться многократно, ведь считается одноразовой услугой.
Для увеличения денежного потока внедряются сервисы, которые способны превратить онлайн-консультацию на типичные юридические услуги, которые предоставляются автоматически. Примерами таких сервисов является конструктор договоров и боты, которые позволяют осуществлять типичные юридические операции. В связи с тем, что для создания ботов не нужно много времени и средств, то на рынке юридических услуг в ближайшее время появятся сотни ботов, способных осуществлять различные типовые юридические операции. Такие сервисы в основном увеличивают доходы лицам, которые их создали.
Для полноценного масштабирования рынка юридических услуг необходимо онлайн-консультации превратить в произведение, платой за использование которого является пассивный доход в виде роялти. Напомним читателям, что роялти - это вознаграждение, выплачиваемое за использование произведения лицу, которому принадлежат авторские права на произведение. Аналогом такого вида онлайн-услуг может быть шоу-бизнес.
Предоставим короткое упрощенное описание получения доходов в виде роялти от продажи музыкальных произведений. Есть автор песни, композитор, исполнитель, производитель фонограммы, распространители экземпляров фонограммы, потребители музыки. Для сбора вознаграждения (роялти) привлекаются организации коллективного управления, которые собранное вознаграждение распределяют в процентах между авторами песни и музыки, исполнителем, производителем фонограммы.
Для увеличения доходов от предоставления права на использование фонограмм исполнения музыкального произведения существуют различные способы, на которых мы не будем останавливаться. Скажем о главном. За загрузку каждого музыкального файла выплачивается роялти в размере нескольких рублей, которые превращаются в денежные потоки. По этому случаю стоит вспомнить народную пословицу: «Курица по зернышку клюет, так сытая и живет».
Для перехода на такую схему онлайн-консультирования необходимо превратить онлайн-консультацию в объект авторского права и организовать сбор средств. Как это сделать? Для создания таких сервисов онлайн-консультаций нужно стандартизировать результаты консультирования для многоразового использования. Основным элементом онлайн-консультации является онлайн-тест, количество которых в онлайн-консультации зависит от сложности объекта консультирования.
Такой онлайн-тест содержит ряд вопросов, каждый из которых имеет несколько правильных ответов, которые могут существовать в реальной жизни. Наличие правильных ответов на каждый поставленный вопрос позволяет сформировать множество вариантов результатов тестирования, каждый из которых предназначен для конкретного клиента. Наличие такого количества результатов тестирования позволяет охватить онлайн-консультацией 100% клиентов.
Клиент, отвечая на поставленный вопрос, получает тот результат тестирования, который соответствует реальному положению дел с объектом консультирования. Результаты тестирования выводятся на дисплей в виде литературного произведения в табличной форме, которая является объектом авторского права.
Следует отметить, что в отличие от услуги, онлайн-консультация, как объект авторского права создает монополию, позволяет правообладателю онлайн-консультации получать пассивный доход в виде роялти.
В связи с тем, что результаты тестирования являются произведениями, на рынке юридических услуг привлекаются специалисты IV-V групп. Эти специалисты, создавая онлайн-тесты, занимаются творческой деятельностью, не запрещенной законом. Им не нужны офис, а достаточно иметь аккаунт в социальных сетях и получать роялти от подписки на продукт творческой деятельности.
Привлечение на рынок юридических услуг тысячи юристов IV-V групп позволит наполнить его качественными узконаправленными онлайн-консультациями по минимальной стоимости, платой за использование которых будет роялти.
Как получить эти средства авторам юристам онлайн-тестов?
Нужно организовать подписку на онлайн-консультации, платой за использование которых будет роялти. К лицу, которое организует подписку, стекаются все денежные потоки, часть которых выплачивается авторам юристам.
Распоряжение имущественными права на онлайн-тесты осуществляется в соответствии с авторским договорам. Лицо, которое организует подписку, получает права на использование онлайн-тестов соответствии с лицензионным договором. Она также может привлекать юристов для создания онлайн-тестов по договору заказа.
В связи с тем, что онлайн-тесты являются объекты авторского права, для подтверждения авторского права на произведение (презумпция авторства) автор-юрист может зарегистрировать его в Министерстве экономического развития и торговли, подав соответствующее заявление. Оплатив незначительную сумму за подготовку к государственной регистрации авторского права и за оформление и выдачу одного свидетельства о регистрации авторского права, заявитель в течение 2-3 месяцев получит это свидетельство.
Количество показов: 628