Юридические компании

Авторизация

Логин:
Пароль:
  
Регистрация
Забыли свой пароль?

Консультация
юриста on-line

Вопрос юристу на "Status-Quo"


поиск юриста

Юристы и адвокаты

Ценообразование и демпинг на рынке юридических услуг

Ценообразование и демпинг на рынке юридических услуг 03.10.2019

Ценообразование и демпинг на рынке юридических услуг

На современном рынке юридических услуг меняются не только методы, но и подходы, в том числе к ценовой политике. В этой публикации специалисты группы юридических компаний «Ваш поверенный», оказывающие широкий спектр юридических услуг для граждан и организаций, на основе собственной аналитики и проведённых исследований расскажут о ценообразовании на современном рынке услуг юристов и адвокатов.

Современный рынок оставляет все меньше места для традиционного подхода с чистой почасовой оплатой. Почасовая ставка становится преимущественно условным значением и используется для внутреннего анализа эффективности или остается в практиках, где другие подходы невозможно применить. Все большее значение приобретают альтернативные методы, основанные на различных формах определения цены. Однако все же неизменными остаются вопросы относительно открытости юридических компаний и финансовых политик. Незначительное количество компаний готово объявить свои ставки.

Большинство юридических компаний (а именно 57%) отметили, что диапазон цен на их услуги не претерпел изменений за последний год. Для клиентов 41% компаний цены повысились. Свои действия такие юридические компании обосновывают тем, что важно не заигрывать с клиентом и не бояться прямой коммуникации по поводу стоимости юридических услуг: «в Частности, стоит избегать скидок и «антикризисных предложений» как инструмента привлечения и удержания клиента. Однажды почувствовав стоящее «дно», в дальнейшем покупатель всегда будет воспринимать его за норму и очень болезненно реагировать на попытки вернуть цены к предыдущему уровню (в сознании останется вау-эффект: можно получать желаемую услугу значительно дешевле, а до дна еще далеко)».

Демпинг или не демпинг - вот в чём вопрос!

80% юристов признают, что проблема демпинга существует на рынке юридических услуг. Продолжается дискуссия не только о неэтичности демпинга в отношении коллег, когда цена услуги ниже рыночной, но и в отношении корпоративных клиентов.

Среди причин демпинга выделяют финансовые и нефинансовые. Большинство склоняется к нефинансовым причинам, среди которых получение уникального опыта в процессе реализации проекта, который затем хорошо монетизируется в других проектах, или демпинг рассматривается как инструмент продвижения и пиара компании или отдельного лица: «Это не столько проблема, сколько результат целенаправленных действий, к которым прибегают игроки рынка для развития того или иного направления предоставления услуг». Также особой кастой демпингующих называют новичков, которые заходят на рынок.

В своих комментариях юристы указывают, что демпинг особенно ощутим в публичных закупках, а некоторые фирмы, по их словам, намеренно демпингуют. «Публичные закупки – это отдельный вопрос, там каждый может иметь свои мотивы получить удовольствие от государства (имидж или другие причины), поэтому здесь проблема не в демпинге, а в наличии нефинансовых причин участия в тендерах», – подчёркивают специалисты ведущих юридических компаний.

Для некоторых занижение цен на юридические услуги – это просто бизнес: «Никакого демпинга на юридическом рынке не существует, поскольку не существует конвенционной нормальной или среднерыночной цены, которой необходимо придерживаться. Также не существует никакой обязанности держать определенный уровень цен. Если какая-то фирма способна предложить годовой объем услуг Сбербанку РФ за 1000 рублей (общеизвестный кейс), то это не демпинг, а обычное предложение, которое нужно рассматривать сквозь призму его действительных причин: продавец имеет право устраивать распродажу или символически подарить (продать за 1 руб) свой товар, имея на это определенные (в том числе рыночные) причины».


Количество показов: 213

Возврат к списку