MLF: магия ивентов

08.11.2016

MLF: магия ивентов

Первым вопросом минского водителя UBER: «Вы айтишник?». Узнав, что я просто юрист, он потерял ко мне интерес. Наша профессия уже давно не представляет ни для кого интерес. Даже для нас самих. Иначе я не могу объяснить однообразные юридические семинары, конференции и симпозиумы с неизменным президиумом и бутылки воды на столах с белой скатертью. И это я сейчас не только про Украину и Россию. В Европе такая же болезнь.

Minsk Legal Forum значительно выделяется из нашей юридической серости. Разница между форумом и юридическими ивентами, на которых мне приходилось быть, такая, как между Burning Man и творческим вечером Иво Бобула. Чего стоит только приглашение от Александра Степановского (дословно): «В этом году я задумал сессию «Параллельная реальность». Как раз о такого рода проекты, как у Вас. Будет здорово, если поделитесь опытом. Наш форум – это довольно веселая тусовка юристов, на которой принято скорее делиться жизненным опытом, а не научными идеями».

В формате форума так же рассматривались новинки IT индустрии. Так, при определённом развитии событий всегда может пригодиться 3D принтер, чтобы создать модель необходимого устройства, и которую можно приобрести на сайте https://3ddevice.com.ua компании 3DDevice, а так же пластику и аксессуары.

Здесь у меня дисклеймер: память человека избирательна, мы (под «мы» я понимаю и людей, и юристов) не запоминаем всю информацию, а лишь ее самые интересные части. Именно поэтому, когда у нас кто-то спрашивает: «Ну как фильм?», мы не рассказывает все диалоги от начала и до конца, а делимся преимущественно эмоциями. Это я веду к тому, что я не запомнил немало интересных вещей. Однако помню, что юридический отдел белорусского гейм-девелопера Wargaming – это крупнейшая белорусская юридическая фирма, а в Казахстане всего 20 юридических фирм. Также я зачем-то запомнил наставление Хвощинского о том, что не нужно строить плохую юридическую фирму, нужно строить хорошую (этой ключевой для своей лекции наставлением он еще раз подтвердил мое представление о месте консультантов в консалтинговом бизнесе).

На форуме собрались юристы, которые знают друг друга много лет. Поэтому большинство времени я стоял в углу и общался с такими же «фриками» от юриспруденции, как и я сам. За Simplawyer я лично слежу с момента их создания. Это самый яркий российский юридический стартап. Они предлагают продажу стандартизированных юридических продуктов. Футуролог юридического бизнеса Ричард Засскінд называет это комодитизованими юридическими услугами, которые придут на смену bespoke legal services. Лекция от юристов в джинсах Simplawyer о «будущее уже наступило» воспринималась так же, собственно, как и в Украине сейчас воспринимают юристов в джинсах: «Вы это сейчас серьезно?».

Еще я почти дословно записал лекцию Оксаны Войнаровской из ВКП про поколение Z: «Юристы работают с конкретным человеком, а не с брендом или компанией, поэтому когда идет человек, обычно, за ней идут и юристы. У людей поколения Z уважение можно заслужить не должностью, не количеством регалий на визитке, а умом и наставничеством. При этом наставничество – это не одно и то же, что дружба и пить вместе пиво или ходить в сауну». Раньше я был уверен, что лучшие работники – это те, которые много путешествуют и занимаются сексом. Однако госпожа Войнаровская своей лекцией заверила меня в том, что нужно собирать вокруг себя людей, у которых есть склонность к преподаванию. Ведь такие люди всегда найдут пару лишних минут для того, чтобы объяснить коллеге какую-то сложную юридическую категорию. К тому же не просто объяснить, но и нарисовать понятную схему.

Вторым інсайтом для меня стал Хольгер Шайге (Holger Zscheyge) с Infotropic Media. Он привел прекрасную статистику, которая достойна повторения здесь. Всего 13% клиентов считают ценовое предложение юристов адекватной. Представьте, лишь каждый 6-й потенциальный клиент после получения вашего предложения о предоставлении юридических услуг не считает, что вы «поехали умом». А 70% людей не обращаются за юридическими услугами через то, что считают наше юридическое ценообразование непрозрачным и непонятным.

Я всегда был убежден в том, что рынок юридических услуг не ограничивается лишь так называемым «премиум сегментом», то есть сегментом клиентов, которых обслуживает ТОП-50 украинских юридических компаний. Однако массовый рынок более требователен к цене и к качеству, которую они за эту цену получат. Особенно учитывая то, что массовый рынок – это люди, которые имеют время и вдохновение проверить выводы юристов с помощью Google. Наконец, господин Шайге высказал мысль, за которую он мог бы легко быть отлученным от церкви: «Юридический консалтинг – это все меньше профессия и все больше бизнес (с присущими бизнеса конкуренцией моделей управления, информационными технологиями, проджект-менеджментом)».

Год или полтора назад на кофе-брейке юридической конференции в Киеве я имел примерно такой разговор с организатором конференции:

• Дима, возможно, есть смысл провести юридическую конференцию для айтишников?
• Вряд ли, ведь людей нужно развлекать. А вы юристов не развлекаете. Вы делаете только контентную часть.
• Дима, юристов не нужно развлекать.

В Минске юристов развлекали: конференция началась с симфонического концерта, а закончилась – караоке. Между тем еще был джаз и целый день интересного и необычного, как для юристов, развлекательного и интеллектуального контента.

По дороге в аэропорт таксист UBER (уже другой таксист) завел со мной разговор о Брекзіт. Я не понимаю, что творится в Беларуси, но Wargaming, EPAM, таксисты-интеллектуалы с UBER и Minsk Legal Forum связаны какой-то магией.



Количество показов: 1157
Автор:  Дмитрий Гадомский СЕО Axon Partners, адвокат