Юридические компании

Авторизация

Логин:
Пароль:
  
Регистрация
Забыли свой пароль?

Консультация
юриста on-line

Вопрос юристу на "Status-Quo"


поиск юриста

Юристы и адвокаты

Юридический рынок - 2016. Перезагрузка?

Юридический рынок - 2016. Перезагрузка? 19.01.2016

Юридический рынок - 2016. Перезагрузка?

Последний год испытал на прочность наше общество, не минуя представителей юридической отрасли. Выход иностранных компаний с рынка, выход партнеров из отечественных компаний и создания мы ими собственного бизнеса, появление новых амбициозных юридических стартапов, сокращение и оптимизация штатов, обострение конкурентной борьбы, отток капитала из страны, банкротство компаний и финансовых учреждений - это неполный перечень вызовов 2015 г. Что же предсказывают эксперты и на какие изменения ожидают участники юридического рынка в новом году? Мы попытались разобраться в этом.

Юридический рынок не может развиваться изолированно и быть в стороне от глобальных вызовов. Технологии развиваются стремительными темпами ежедневно, предлагая новые решения для бизнеса, призванные упростить условия труда и автоматизировать бизнес-процессы. Современная парадигма развития общества состоит в применении трансдисциплинарного подхода, то есть расширение кругозора. Если говорить о юридическом рынке, то она заключается в выходе за привычные границы, которыми ранее обрисовывалось оказание юридической услуги как таковой.

Предпосылкой существования любого рынка является спрос на товар или услугу. Следовательно, всегда существуют те, кто нуждаются и те, кто их устраивает. Для юридического рынка основными участниками являются заказчик услуги (которого мы обычно называем клиентом) и юрист или юридическая компания, выступающая в роли исполнителя. В любом случае существуют еще третья сторона - государственные органы, суды, консалтинговые компании и т.д., которые, возможно, несколько опосредованно оказывают определенное влияние на формирование этого рынка. Попробуем заглянуть в ближайшее будущее и посмотреть, какие изменения ждут юристов и их клиентов в 2016

Итак, «Клиент-2016» - это предприятия, которые остались на рынке после закалки военными действиями и экономическим кризисом. Это непременно сильные игроки, которые адаптировались к меняющимся условиям.

Клиенты стали привередливыми и осмотрительными, они тщательно проверяют репутацию контрагента прежде чем начать диалог. Современный клиент стремится четко осознавать, за что конкретно он платит и результат от оказанной услуги получит. Нередко клиент стремится платить фиксированную сумму за стандартизированный набор услуг, поскольку считает такой выбор для себя наиболее оптимальным, при этом цена должна быть обоснованной.

Клиент хочет быть своевременно информированным о возможных проблемах и предупрежденным об их последствиях. Он стремится чувствовать, что решение именно его проблемы, является ключевой задачей для юриста.

По мнению «Клиента-2016», «Юрист-2016» должен обладать следующими качествами:
  • быть заказным авторитетными участниками рынка;
  • иметь безупречную деловую репутацию;
  • оперативно реагировать на запросы заказчика, проявлять индивидуальный подход к обслуживанию, особенно в вопросах, связанных с юридической стороной оформления экспресс-займов в банках и кредитных организациях, о чём подробнее можно узнать здесь;
  • применять проектный подход к обслуживанию (т.е. решать не отдельную проблему, а вести проект в целом);
  • быть на связи 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, поддерживать клиента в любых жизненных ситуациях (будь то проверка налоговой или рейдерский наступление на предприятие).
Современный юрист должен быть экспертом в той области, в которой работает его клиент. Он должен обладать интуицией, вариативно мыслить, должен уметь выслушать и услышать своего клиента. Клиент хочет строить собственную деловую среду, поэтому для него важно чувствовать эмоциональный комфорт в сотрудничестве с юристом.

Сейчас происходит своеобразная трансформация юридической профессии, а именно расширение традиционных компетенций. Юрист перестает быть юристом в классическом смысле, он становится кризисным менеджером, аналитиком, бизнес-экспертом, продавцом. Он вынужден выходить за рамки и мыслить широко.

Юристы, не желают брать на себя ответственность за результат своей деятельности, - это прошлое. Будущее за амбициозными личностями, которые проявляют гибкость в решении поставленных задач, вовремя реагируют на изменение конъюнктуры рынка. Как это ни печально, но те специалисты, не смогут переориентироваться под новые вызовы, будут вынуждены покинуть рынок.

Итак, требования к юристам выросли, но и конкуренция на юридическом рынке серьезная. Динамика юридического рынка очень высока: каждый молодые амбициозные юристы настойчиво штурмуют клиентов, появляются новые виды юридических услуг теряют актуальность традиционные услуги через законодательные изменения.

По мнению отечественных и зарубежных экспертов, наиболее популярными направлениями в 2016 году. Будут судебные споры и налоговая сфера. Спрос на услуги, связанные с судебной работой, спровоцированный признанием большого количества банков в 2015 неплатежеспособными, что вызвало существенное увеличение споров между вкладчиками, кредиторами и Фондом гарантирования вкладов имущества физических лиц. Сохраняется спрос на услуги, связанные с предупреждением и разрешением конфликтов с налоговой, в связи с проведенной налоговой реформой и изменениями в Налоговом кодексе. Сопровождение инвестиционных проектов и другие консалтинговые услуги будут меньшим спросом из-за фактического отсутствия инвестиций и снижение экономической активности существующих предприятий.

Эксперты прогнозируют, что юридический бизнес в 2016 году. Постепенно переместится по предоставлению чисто классических юридических услуг в сфере комплексного консалтинга, путем пополнения штата новыми специалистами и расширения спектра услуг. Аудиторские и юридические компании, чтобы усилить свою экспертность, создавать объединения между собой. Следовательно, юридические компании с целью увеличения клиентского портфеля все больше применять комплексный подход в обслуживании клиентов.

Ценовая политика будет достаточно гибкой, особенно для тех, кто работает в регионах, где существует демпинг со стороны местных компаний. Руководители компаний должны четко осознавать ценность предоставляемой, ведь в противном случае невозможно будет ее продать.

Лидеры рынка активно внедрять инновации и позиционировать их как ценность и стратегию развития. Важность инновационного подхода в современном бизнесе трудно переоценить, ведь на высоко конкурентных рынках, каков юридический, он является залогом выживания предприятия.

Национальные компании уже имеют успешный опыт сочетание IT-технологий и юридического бизнеса и делают прогнозы, что развитие искусственного интеллекта бросает вызов юридической профессии, такие процессы как разработка и заключение договоров в ближайшем будущем будут проводиться работами.

Кадровая политика станет более жесткой. Компании стремиться повышать качество персонала как неотъемлемого носителя услуги, которая выступает товаром на этом рынке. Национальные компании уже имеют успешный опыт и применяют такие методы наращивания профессионального уровня:
  • Наставничество;
  • Обучение, стажировки за рубежом;
  • Оценка компетенций сотрудников
  • Рейтинговая система карьерного роста;
  • Мультидисциплинарность;
  • Пассионарный подход (пристрастие к профессии).
Специалисты, которые не успевают за изменениями, будут вынуждены покинуть команду.

Юридические компании в 2016 году. Все больше выбирать стратегию фокусирования на определенных отраслях права и углублять свою индустриальную экспертность. Особенно эта тенденция актуальна для небольших команд, которые не имеют в своем штате достаточного количества разноплановых специалистов. С целью предоставления комплексной услуги небольшие компании активно привлекать бизнес-консультантов и принимать их в штат компании.

В итоге отметим, что современный клиент часто не может определить в чем заключается его проблема. Бывает так, что он обращается с одной проблемой, а заключает договор на обслуживание в совершенно другой сфере. Визит к юристу становится похожим на прием у семейного врача, который точно знает, где болит у клиента. Понимание бизнеса клиента становится ключевым аспектом в переговорном процессе, от которого зависит продолжение сотрудничества.

Управляющие партнеры ведущих юридических компаний делают осторожно-оптимистичные прогнозы на 2016, надеясь на стабилизацию курса, военной и политической ситуации, ведь от этого зависит разместят инвесторы свои активы или пойдут с этого рынка, а также надеясь, что количество клиентов увеличится благодаря клиентам иностранных компаний, уходящих с рынка. Оправдаются вышеупомянутые прогнозы - покажет время, ведь следующий год должен стать годом реализации реформ современного общества.


Количество показов: 852
Автор:  Наталия Маевская «ALEXANDROV & PARTNERS» PR-менеджер

Возврат к списку