От услуг к роялти: путь в будущее юридического бизнеса

06.02.2019

От услуг к роялти: путь в будущее юридического бизнеса

В этой статье мы предоставим краткий анализ тенденций внедрения онлайн-сервисов на отечественном рынке юридических услуг и раскроем их потенциальные возможности.

Из имеющихся на рынке онлайн-сервисов можно выделить сервисы, которые обслуживают рынок юридических услуг, а также сервисы, которые способны его масштабировать, привлекая новых игроков и увеличивая доходы большинства субъектов рынка юридических услуг.

Субъектов рынка юридических услуг мы условно разделим на пять групп:

1. Юридические фирмы, обслуживающие преимущественно крупный бизнес. Цены на услуги этих субъектов рынка высоки.
2. Юридические фирмы, обслуживающие средний бизнес. Цены на их услуги также высоки.
3. Адвокаты, предоставляющие юруслуги, как предприниматели. К этой группе также относятся юристы, которые могут быть физическими лицами-предпринимателями. Обычно их клиентами являются средний и малый бизнес и физические лица. Цены на услуги - умеренные.
4. Юристы, работающие на предприятиях, в бюджетных учреждениях. Эти юристы обладают уникальной юридической информацией в ограниченной сфере. Как правило, они предоставляют услуги неофициально. Стоимость услуг таких юристов составляет несколько сотен или тысяч гривен.
5. Лица, которые не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью. Это народные депутаты, судьи, государственные служащие, сотрудники правоохранительных органов и другие лица, которым законом это запрещено. Однако такой запрет не распространяется на творческую, научную и преподавательскую деятельность, медицинскую практику, инструкторскую и судейскую спортивную практику.

Как утверждают специалисты права, участвующие в работе юридической компании Jur Ex Consulting Group и оказывающие широкий спектр юридических услуг, монополия адвокатуры выдвинула на первый план онлайн-сервисы, обслуживающие субъектов рынка юридических услуг. Мы выделим лишь те онлайн-сервисы, которые получили наибольшее распространение в России и в Крыму в частности. Это сервисы информационно-правовой поддержки бизнеса, сбора информации о клиенте, анализа судебных решений и привлечения инвесторов для финансирования судебного процесса. Такие онлайн-сервисы обычно увеличивают доходы фирмам, которые их создали, и не приводят к масштабированию рынке юридических услуг.

К онлайн-сервисам, которые обслуживают рынок юридических услуг, можно отнести сервисы по аутсорсингу юридических услуг. Как правило, аутсорсинговые сервисы предоставляют возможность увеличить доходы юристам III-IV групп путем предоставления онлайн-услуг.

Масштабирование рынка юридических услуг осуществляется благодаря онлайн-сервисам, которые обеспечивают привлечение на рынок юридических услуг новых игроков и позволяют предоставлять типичные онлайн-услуги. Обычно онлайн-услуги осуществляются путем письменного обращения клиента с вопросом, на который предоставляется письменный ответ.

Значительным недостатком такой формы предоставления услуг является сложность с их оплатой. В связи с этим, такая форма работы с клиентом используется только как инструмент поиска потенциальных клиентов, с которыми заключается договор на предоставление полноценных юридических услуг. Поскольку такая онлайн-консультация является индивидуальной, то она не может использоваться многократно, ведь считается одноразовой услугой.

Для увеличения денежного потока внедряются сервисы, которые способны превратить онлайн-консультацию на типичные юридические услуги, которые предоставляются автоматически. Примерами таких сервисов является конструктор договоров и боты, которые позволяют осуществлять типичные юридические операции. В связи с тем, что для создания ботов не нужно много времени и средств, то на рынке юридических услуг в ближайшее время появятся сотни ботов, способных осуществлять различные типовые юридические операции. Такие сервисы в основном увеличивают доходы лицам, которые их создали.

Для полноценного масштабирования рынка юридических услуг необходимо онлайн-консультации превратить в произведение, платой за использование которого является пассивный доход в виде роялти. Напомним читателям, что роялти - это вознаграждение, выплачиваемое за использование произведения лицу, которому принадлежат авторские права на произведение. Аналогом такого вида онлайн-услуг может быть шоу-бизнес.

Предоставим короткое упрощенное описание получения доходов в виде роялти от продажи музыкальных произведений. Есть автор песни, композитор, исполнитель, производитель фонограммы, распространители экземпляров фонограммы, потребители музыки. Для сбора вознаграждения (роялти) привлекаются организации коллективного управления, которые собранное вознаграждение распределяют в процентах между авторами песни и музыки, исполнителем, производителем фонограммы.

Для увеличения доходов от предоставления права на использование фонограмм исполнения музыкального произведения существуют различные способы, на которых мы не будем останавливаться. Скажем о главном. За загрузку каждого музыкального файла выплачивается роялти в размере нескольких рублей, которые превращаются в денежные потоки. По этому случаю стоит вспомнить народную пословицу: «Курица по зернышку клюет, так сытая и живет».

Для перехода на такую ​​схему онлайн-консультирования необходимо превратить онлайн-консультацию в объект авторского права и организовать сбор средств. Как это сделать? Для создания таких сервисов онлайн-консультаций нужно стандартизировать результаты консультирования для многоразового использования. Основным элементом онлайн-консультации является онлайн-тест, количество которых в онлайн-консультации зависит от сложности объекта консультирования.

Такой онлайн-тест содержит ряд вопросов, каждый из которых имеет несколько правильных ответов, которые могут существовать в реальной жизни. Наличие правильных ответов на каждый поставленный вопрос позволяет сформировать множество вариантов результатов тестирования, каждый из которых предназначен для конкретного клиента. Наличие такого количества результатов тестирования позволяет охватить онлайн-консультацией 100% клиентов.

Клиент, отвечая на поставленный вопрос, получает тот результат тестирования, который соответствует реальному положению дел с объектом консультирования. Результаты тестирования выводятся на дисплей в виде литературного произведения в табличной форме, которая является объектом авторского права.

Следует отметить, что в отличие от услуги, онлайн-консультация, как объект авторского права создает монополию, позволяет правообладателю онлайн-консультации получать пассивный доход в виде роялти.

В связи с тем, что результаты тестирования являются произведениями, на рынке юридических услуг привлекаются специалисты IV-V групп. Эти специалисты, создавая онлайн-тесты, занимаются творческой деятельностью, не запрещенной законом. Им не нужны офис, а достаточно иметь аккаунт в социальных сетях и получать роялти от подписки на продукт творческой деятельности.

Привлечение на рынок юридических услуг тысячи юристов IV-V групп позволит наполнить его качественными узконаправленными онлайн-консультациями по минимальной стоимости, платой за использование которых будет роялти.

Как получить эти средства авторам юристам онлайн-тестов?

Нужно организовать подписку на онлайн-консультации, платой за использование которых будет роялти. К лицу, которое организует подписку, стекаются все денежные потоки, часть которых выплачивается авторам юристам.

Распоряжение имущественными права на онлайн-тесты осуществляется в соответствии с авторским договорам. Лицо, которое организует подписку, получает права на использование онлайн-тестов соответствии с лицензионным договором. Она также может привлекать юристов для создания онлайн-тестов по договору заказа.

В связи с тем, что онлайн-тесты являются объекты авторского права, для подтверждения авторского права на произведение (презумпция авторства) автор-юрист может зарегистрировать его в Министерстве экономического развития и торговли, подав соответствующее заявление. Оплатив незначительную сумму за подготовку к государственной регистрации авторского права и за оформление и выдачу одного свидетельства о регистрации авторского права, заявитель в течение 2-3 месяцев получит это свидетельство.

Количество показов: 587