Юридические компании

Авторизация

Логин:
Пароль:
  
Регистрация
Забыли свой пароль?

Консультация
юриста on-line

Вопрос юристу на "Status-Quo"


поиск юриста

Юристы и адвокаты

Современные тренды юридического рынка правовых услуг

Современные тренды юридического рынка правовых услуг 10.07.2017

Современные тренды юридического рынка правовых услуг

Тенденции юридического рынка определяются его вызовами. Год назад, когда мы только запустили LEMAN, перед нами стоят определенные потребности, запросы и цели. В частности, за год построить стабильную компанию, выгравировать амбициозную команду, показать клиентам свои сильные стороны, сделать вклад в развитие FinTech и E-commerce, быстро и без затрат пройти «турбулентную зону», стать победителями в битве с собственными амбициями, вызовами и иногда надможливими задачами. Однако сейчас все по-другому. Нам исполнился год и мы имеем, что сказать. У нас есть имидж, своя история, уникальное торговое предложение, круг партнеров и масштабные проекты. Сейчас нас больше волнуют форматы организации труда и работы нашей команды. К сожалению, 25-го часа в сутках еще не появилось. В то же время амбиции растут, бизнес просыпается после активной фазы рефлексии через кризис. Иностранные партнеры и инвесторы начинают интересоваться украинским рынком, а отечественные стартапы все чаще поглядывают на Запад.

Я давно работаю в сфере business development и могу сказать, что из года в год на рынке юридических услуг появляется что-то новое. Например, сейчас приобретают актуальность вопросы относительно работы с новыми технологиями, виртуальными деньгами, платежными системами, онлайн-финансированием и автоматизированными системами. Нужно быть на шаг впереди, делать не то и не так же, как коллеги.

Еще один тезис года – развитие GR. К сожалению, мы до сих пор отстаем в этом вопросе от передовых государств ЕС и мира. Хотя некоторые сдвиги уже были сделаны в этом году. О GR начали говорить, много ассоциаций инициируют специальные мероприятия и обсуждения, а бизнес заговорил о проблемах более открыто. Однако профессионалов на рынке до сих пор нет. Поэтому мы поставили перед собой нелегкую задачу – создать лидеров и специалистов в этом направлении. Мы искренне верим, что бизнес и государство – это перспективное партнерство, им есть что рассказать друг другу. Мы можем наладить этот диалог, подсказать, как лучше выстроить частно-государственное партнерство, как избежать возможных ошибок и недоразумений. Кое-кто называет GR «игрой с огнем», но у нас хватит силы обуздать этот огонь и направить его в нужное направление.

Главные тенденции, которые постоянно меняются – это требования клиентов. Если потребность в качественных услугах всегда актуальна, то теперь нужно, чтобы юридические решения были быстрыми, креативными и аргументированными, а юристы – готовы предоставлять альтернативные предложения и оптимизировать расходы бизнеса. Это меняет и способ управления проектами. Они должны быть маркетингово-привлекательными, бизнес-мотивированными, иногда неожиданными и с взглядом в будущее. Традиционное управление и инертность стали злейшими врагами развития компании на юридическом рынке. Сейчас личность и персональный бренд стоят намного дороже. Клиенты обращают внимание на то, кто руководит компанией, как построена коммуникация. Мощный бренд – это сила, которая создается большой командой и стратегическим планированием. Сегодня важно, чтобы один специалист мог заменить сразу нескольких, а не все понемногу вели клиента. Так теряется его время и ценная связь, который необходимо выстраивать, чтобы слышать потребности клиента и развивать его бизнес. 

В контексте взаимосвязи юриста и клиента хочется отметить необходимость наличия своего представительского ресурса в сети Интернет, который позволит решать текущие задачи взаимодействия с клиентом и официальными органами власти. На примере можем сказать, что создание и продвижение сложных интернет-проектов всегда несёт в себе необходимость сотрудничества с такими профессиональными компаниями, как «Гусаров Групп» (смотреть первоисточник), что является залогом успешной деятельности юридической фирмы или адвокатского бюро по оказанию широкого спектра консультационных и правовых услуг для граждан и организаций.

Развитие международных сетей, привлечение иностранных консультантов – теперь это норма и требование интеграционного процесса. Кроме того, не забываем о технологии. Как известно, социальные сети и интернет стали «must-have»-атрибутом юридического бизнеса. Если тебя нет там, значит нет нигде. К тому же онлайн-маркетинг дает дополнительные возможности для развития бизнеса, коммуникаций и получения фид-бека от клиентов, партнеров, единомышленников и конкурентов. Сейчас нужно быть лидером мнений, кратко излагать информацию о своих преимуществах и играть на стороне клиента. Конечно, кто-то теряет бдительность и превращается в «юридического блогера», вредя имиджу собственной компании. Именно поэтому, по моему мнению, сейчас актуально создать неофициальный кодекс поведения юристов в социальных сетях. Нечто подобное уже давно существует в Америке, где имидж компании – это персональный имидж каждого работника. Поскольку любая ошибка «винта» может повлечь за собой развал всего бренда.

Также за год изменился подход к социальной ответственности компаний и деятельности pro bono. Она должна оставаться искренней, помогать говорить о потребности общества и заботиться о социально незащищенных слоях населения. Ведь защита интересов общества – это то, чему учат основы юридической профессии. В LEMAN мы пытаемся выстроить целый ряд социальных проектов (многие из них мы просто не рассказываем), чтобы помочь молодежи реализовать свой потенциал. Например, есть программа стажировки для тех, кто может позволить себе обучение. В то же время есть проекты для тех, кто не имеет такой возможности (через семейное состояние или болезнь). Мы хотим быть на самом деле полезными и улучшать мир вокруг. Развивая кого – развиваешь себя.

Кроме того, потребности времени требуют от нас чаще смотреть на примеры западных организаций и компаний. Нашим специалистам мы предлагаем практику и ивенты за рубежом. Они перенимают опыт, заводят полезные знакомства и таким образом рекламируют компанию. Мы отходим от формата «высидеть свои часы на работе». Это уже давно не работает. Сегодня работает собственная мотивация и результаты. Ведь лидерами не рождаются – лидерами становятся!



Количество показов: 163
Автор:  Артем Атепалихин «LEMAN International Law Group», управляющий партнер

Возврат к списку