В современных реалиях юридические фирмы и клиенты постепенно уходят от классической модели, когда услуги адвоката / юриста уплачиваются в соответствии с почасовых ставок. Сейчас рынок юридических услуг - это рынок клиента. Поэтому задача юридической фирмы - предложить такую форму оплаты, которая удобна клиенту, а не юридической фирме.
С позиции клиента, основная проблема классической модели почасовых ставок заключается в отсутствии предсказуемости. Клиент никогда точно не знает, сколько в результате будет стоить ему юридическая услуга. Слишком много факторов остаются неизвестными юрист какого уровня будет выполнять работу, виды работ включаются в счет и тому подобное. Даже одинаковые почасовые ставки не гарантируют, что счет в различных юридических фирм за подобную работу будет одинаков.
Мне лично больше импонирует «ценностный подход». Вряд ли клиента интересует, сколько электронных писем написали юристы, или кто подавал документы в суд и др. Клиента интересует результат работы. Поэтому задача юридической фирмы - показать, что ценность выполненной работы соответствует стоимости.
В своей практике мы чаще всего используем принцип единой почасовой ставки для всех юристов фирмы или фиксированную стоимость работы над проектом за месяц работы. Такая модель является оптимальной для сложных и долгосрочных проектов (например, большой арбитражный процесс), когда ни юрист, ни клиент не знает заранее, сколько будет длиться проект, а также работа должна быть выполнена. Для решения типовых и краткосрочных проектов может применяться фиксированная стоимость. В общем, мы очень гибкие в поиске модели сотрудничества и способны предложить ту модель, которая устроит клиента.
С позиции клиента, основная проблема классической модели почасовых ставок заключается в отсутствии предсказуемости. Клиент никогда точно не знает, сколько в результате будет стоить ему юридическая услуга. Слишком много факторов остаются неизвестными юрист какого уровня будет выполнять работу, виды работ включаются в счет и тому подобное. Даже одинаковые почасовые ставки не гарантируют, что счет в различных юридических фирм за подобную работу будет одинаков.
Мне лично больше импонирует «ценностный подход». Вряд ли клиента интересует, сколько электронных писем написали юристы, или кто подавал документы в суд и др. Клиента интересует результат работы. Поэтому задача юридической фирмы - показать, что ценность выполненной работы соответствует стоимости.
В своей практике мы чаще всего используем принцип единой почасовой ставки для всех юристов фирмы или фиксированную стоимость работы над проектом за месяц работы. Такая модель является оптимальной для сложных и долгосрочных проектов (например, большой арбитражный процесс), когда ни юрист, ни клиент не знает заранее, сколько будет длиться проект, а также работа должна быть выполнена. Для решения типовых и краткосрочных проектов может применяться фиксированная стоимость. В общем, мы очень гибкие в поиске модели сотрудничества и способны предложить ту модель, которая устроит клиента.
